Neues Zuhause? Will ich haben!

00:00:00: Siebenundachtzig Prozent aller Immobilien suchenden auf Plattformen suchen auf Willhaben und finden bei über hundertfünfzehntausend Anzeigen auch die passende Immobile bei uns.

00:00:10: Ich glaube, das sind sehr starke Zahlen, die uns bestätigen.

00:00:16: Ob Neubauwohnung im Grünen?

00:00:18: Ob Altbau mit Sanierungsbedarf?

00:00:20: Ob Schrebergartenhäuschen oder exklusives Appartement an See?

00:00:24: Wenn jemand eine Immobilie sucht dann schaut sie hier zu Lande wohl zuallererst auf.

00:00:30: Dort sind mehr als hunderttausend Emo-Anzeigen online.

00:00:34: Aber wie funktioniert das Geschäftsmodell unseres digitalen Machtplatzes, wonach suchen die Leute und wie leistbar ist das Wohnen in Österreich überhaupt?

00:00:42: Darüber und über vielmehr sprechen wir heute in Styria zum Hören dem Corporate Podcast der Styria Media Group.

00:00:48: Wir, das bin ich Philipp Lackner von der Styriaconsernkommunikation Und das ist Steve Korocic, Salesdirektor Immobilien bei Wilhaben.

00:00:56: Herzlich willkommen lieber Steve!

00:00:58: Herzlich willkommen Philipp.

00:00:59: Danke für die Einladung!

00:01:00: Ja, zu Beginn überfahre ich dich gleich mit ein paar Kurzfragen.

00:01:05: Bist du bereit?

00:01:07: Ja definitiv.

00:01:08: Super.

00:01:09: Neubau oder Altbau?

00:01:11: Albo aufgrund der hohen Räume.

00:01:14: Okay.

00:01:15: Lodger Balkon Garten- oder Terrasse?

00:01:18: Definitiv ein Garten.

00:01:20: als Familienvater hat eine ganz andere... Priorität bekommen.

00:01:23: Natürlich, da braucht es einen gewissen Freilauf für die jungen Kinder.

00:01:29: Homeoffice oder Büro?

00:01:31: Ja, hybrid würde ich sagen weil wir haben bietet beides.

00:01:35: Aussicht oder perfekte Verkehrsanbindung?

00:01:38: Auf jeden Fall eine perfekten Verkehrsanbindung weil sie beschäftigt einem jeden Morgen.

00:01:43: Jetzt eine Frage zum Thema Urlaub Camping oder Hotel.

00:01:49: auch Hotel definitiv, weil ein gutes Frühstücksbuffet und ein bisschen Service erleichtern an den

00:01:55: Urlaub.

00:01:56: Sehr verständlich kann ich auch noch gut nachvollziehen.

00:02:00: obwohl natürlich Camping auch gewissen Charme hat darf man dem nicht absprechen.

00:02:04: Und wie bist du eigentlich zu deinem persönlichen Zuhause gekommen Lieber Steve?

00:02:08: Ja ganz klassisch über eine Willhabenanzeige habe mich da auch eine Zeit lang beschäftigt.

00:02:13: damit das heißt dich kein.

00:02:14: beide Seiten.

00:02:14: Ich kenne die der Suchenden und die der Vermarkter.

00:02:17: Okay Jetzt frag ich da noch, jetzt hake ich dann noch kurz nach.

00:02:20: War es denn schwierig auch die Wohnung zu bekommen?

00:02:22: Oder hast du das gleich bekommen und gesagt ja super, da schlage ich zu?

00:02:26: Nein, der Mitmarkt war damals umkämpft.

00:02:29: Es war einfach zuzuschlagen aber es hat schon ein bisschen Überredungskunst gebraucht dass ich dann auch die Wohnungen

00:02:34: bekomme.

00:02:35: Okay, super!

00:02:35: Und du bist danach in der Wohnung drin oder?

00:02:38: Bin

00:02:38: ich noch,

00:02:39: ja So, kurz auch zu dir persönlich Du bist seit April neuer Salesdirektor bei Willhaben Also leidest sozusagen den Immo-Bereich dort, aber bis schon seit das Jahrzehnte im Immo Team unseres digitalen Marktplatzes.

00:02:53: Was hat dich denn dorthin geführt wo du jetzt bist?

00:02:56: Vielleicht magst du auch auf dein Karriereweg eingehen.

00:02:58: Ja da muss ich ein bisschen ausholen.

00:03:00: Ich bin in der Gastronomie begonnen und dann komme ich her habe aber schnell ... gespürt, dass ich gerne mit Menschen zusammen arbeite und Verantwortung übernehme.

00:03:08: Und habe mich dann bei Engel & Völkers beworben... ...und hab dort als Immobilienberater das Business des Immobilian-Marklers kennengelernt wiederum da sehr viel mit Plattformen zu tun gehabt, einen benanntem Jahrzehnte in den Vertrieb... ...dann entschieden mich zu bewerben als Teamleiter Sales und bin jetzt Salesdirektor bei

00:03:30: Willhaben.".

00:03:31: Also du kennst das Business sozusagen von der Pieke auf?

00:03:33: Ja, ich kann wirklich vom Immobilienberater bis jetzt zum Salesdirektor Immobilie von Wilhaben das Business von der Piaufe.

00:03:41: Also in und auswendig!

00:03:43: Vielleicht wollen wir kurz auf das Businessmodell an sich von Wilhaven einschwenken?

00:03:48: Wilhaben ist ja ein horizontaler Marktplatz also deckt weit mehr ab als nur Immobilier.

00:03:55: Es gibt auch Autos es gibt auch Karrierewege dort, es gibt den klassischen Marktplatz wo man eher Kinderspielzeug bis zum Kinderbett, bis zur Matratze alles kriegt.

00:04:06: In deinem Bereich im Immobereich spricht man von einem Vertical also ein klassisches Segment das auch mit anderen Branchenplattformen konkurriert.

00:04:14: aber was hebt euch denn von diesen anderen ab?

00:04:17: Das ist die Marke Willhaben und wie du sagst will haben deckt den gesamten Lebenszyklus eines Menschen ab und da gibt uns eine enorme Reichweite.

00:04:26: Prozent aller Immobilien suchenden auf Plattformen suchen und finden bei über hundertfünfzehntausend Anzeigen auch die passende Immobile bei uns.

00:04:35: Ich glaube, das sind sehr starke Zahlen, die uns bestätigen.

00:04:39: Auf alle Fälle also ein richtiges Powerhouse will haben, man kann es durchaus so benennen.

00:04:46: wie funktioniert denn eigentlich euer Geschäftsmodell?

00:04:49: Im Kern geht's jetzt nur darum Immobilienangebote mit den Menschen, die ein Zuhause oder ein Anlagebeck suchen zusammenzuführen.

00:04:57: Also ums Matchmaking und das ist ganz wichtig dass man beide Seiten versteht.

00:05:01: Den Kunden der erfolgreich vermarkten will aber auch den Suchenden und seine Bedürfnisse.

00:05:06: Man muss sagen wir haben gibt es jetzt schon fast zwanzig Jahre dahinter stecken.

00:05:11: Zwanzig jahre Arbeit Vertrauen und breites Angebot entstehen nicht kurzfristig sondern über Jahre.

00:05:16: Das muss sich erarbeiten Und das haben wir geschafft, indem wir sehr nah am Markt sind.

00:05:21: Unser Team betreut unsere Kunden persönlich und zeigt ihnen wie sie am besten ihre Immobilie vermarkten.

00:05:29: Also Trends auch erkannt.

00:05:30: persönliche Nähe zu den Kunden ganz wichtig.

00:05:33: Weil ich schon angesprochen habe das Thema Trends.

00:05:37: Ihr habt ja einen einzigartigen Blick auf den Immobilienmarkt in Österreich.

00:05:41: Welche Trends erkennt ihr denn aktuell aus euren Daten besonders deutlich?

00:05:45: Ja mit über Hundertfünfzehn Millionen Wissens im Monat, mehr kennen wir die Trends ganz stark.

00:05:52: Und der geht ganz klein Richtung Mieter.

00:05:54: Das sind natürlich verschiedene Rahmenbedingungen wie die Finanzierbarkeit aber auch die Flexibilität spielt bei den Menschen eine große Rolle und deshalb ist Miete extrem stark.

00:06:04: Okay.

00:06:06: Finanzierung ist ein Riesenthema.

00:06:08: Es gab ja eine Phase der relativ niedrigen Zinsen, dann sind die Zinsengestiegen aktuell.

00:06:13: Glaub ich gibt es wieder gewisse Stabilität im Markt?

00:06:16: Wie siehst du das aktuell?

00:06:18: Ja wir sehen bei Kaufinteressen wieder leicht positive Signale.

00:06:22: Trotzdem muss man sagen eines Suchernfrages ist nicht gleich ein Kaufvertrag.

00:06:26: Das stimmt uns aber trotzdem positiv obwohl man hier auch nach Regionen Objekt und Preis unterscheiden muss.

00:06:31: Aber den Markt geht wieder in die richtige Richtung.

00:06:34: Ja, wenn wir schon beim Thema Kauf sind.

00:06:35: Was sind denn die größten Herausforderungen für Kaufinteressierte derzeit?

00:06:40: Das ist definitiv die Finanzierbarkeit.

00:06:43: Viele würden sich gerne an Eigenheimen leisten weil es noch immer als Kapitalanlage gesehen wird.

00:06:48: Hustraum ja auch!

00:06:52: Aber es ist die Finanzierung und auch die fehlenden Eigenmittel, die hier eine Rolle spielen natürlich.

00:06:58: Ersuchend an den Menschen heute anders als vor zwei Jahren hat sich da was geändert in...

00:07:05: Was wir sehen bei unseren Immobiliensuchenden ist, dass Menschen ihre Suche erweitern.

00:07:10: Man erweitert seine Bedürfnisse.

00:07:12: sind das jetzt die Quadratmeter?

00:07:13: Ist es aber auch die Region?

00:07:14: man sucht vielleicht ein bisschen außerhalb seines Wunschbezirks weil man vielleicht trotzdem seine Bedörfnisse matchen kann und leicht in der Wohnung

00:07:23: findet.

00:07:24: Was mich jetzt persönlich interessieren würde, ist welche Regionen oder Städte überraschen denn derzeit mit einer besonders hohen Nachfrage?

00:07:32: Vielleicht kannst du das ein bisschen aus dem Nähkästchen plaudern wie man so schön sagt.

00:07:36: Ja da gibt es ganz interessante Sichtweisen bzw.

00:07:40: Ergebnisse durchspielen.

00:07:41: was mich überrascht hat ist das Leoben also unserer aktuellen Plattformauswertung, dass es dort eine sehr hohe Nachfrage gibt.

00:07:47: Aber ein relativ kleines Angebot zum Beispiel das in Graz-Angebot und Nachfrage sehr ausgewogen ist und dass die Menschen in Salzburg z.B.

00:07:55: wieder Salzburg statt sehr stark im Fokus sind.

00:07:59: Das zeigt wie wichtig der regionale Blick ist.

00:08:02: selbst innerhalb eines Bundeslandes können hier wirklich große Unterschiede sein.

00:08:05: Klar natürlich hängt immer davon ab wie viel wird in einem Ort gebaut?

00:08:09: Wie viele Wohnraum ist verfügbar?

00:08:12: Gibt es denn Unterschiede zwischen urbanen und ländlichen Regionen, die dir auffallen in diese Entwicklung im Markt?

00:08:20: Ja der auffälligste Unterschied ist natürlich die Infrastruktur.

00:08:23: Was ist für mich wichtig?

00:08:24: was brauche ich?

00:08:25: im ländlichem Gebiet ist das Auto nach wie vor extrem wichtig d.h.

00:08:30: dort werden Immobilien mit Stellplätzen gesucht und in urbanen Räumlichkeiten gehts darum wie schnell komme ich zu meiner Arbeit, wie schnell bin ich bei meiner Familie oder bei der Schule

00:08:41: meines Kindes?

00:08:42: Klar natürlich.

00:08:42: Also da spielt auch öffentlicher Nahverkehr eine wesentliche Rolle.

00:08:49: Oft sagt man ja das Österreich im Vergleich zu anderen Ländern noch einigermaßen leistbar ist was das Wohnen angeht.

00:08:55: Erinnert sich das gerade?

00:08:56: oder wie siehst du diese Thematik Leisbarkeit von Wohnraum

00:09:01: Mit Internetsohn vergleichen welche ein bisschen vorsichtig, weil das heißt Leistbarkeit.

00:09:04: Man muss das immer im Verhältnis zu dem sehen wie hoch ist das Einkommensniveau?

00:09:09: Wie groß sind die Eigenmittel, die man hat und auch die laufenden Kosten?

00:09:13: Wie sehr belastet mich das im monatlichen Zyklus?

00:09:16: Ja was mich auch interessiert ist, welche Ausstattungsmerkmale oder Wohnformen gewinnen denn aktuell besonders an Bedeutung?

00:09:25: ich nehme an da hast du auch sicher einiges in deinem Repertoire, was du damit erzählen könntest?

00:09:31: Ja es wird sehr viel Wert darauf gelegt.

00:09:35: Wie alltagstauglich ist natürlich meine Wohnung, die ich jetzt kaufen oder mitten will, wie ist der Grundresist?

00:09:40: ja durchdacht gibt's nutzbare Außenflächen Und natürlich auch, wie hoch sind die Laufendenkosten?

00:09:46: Wie hoch ist die Energieeffizienz?

00:09:48: Das sind wichtige Parameter bei den Suchenden.

00:09:51: Und was auch spannend zu sehen ist, dass der Median bei gesuchten Flächen, bei Eigentumswohnungen zum Beispiel bei achtzig Quadratmetern liegt und bei Mietwohnung so um die Runde, also um die rund siebzig Quadrate Meter.

00:10:02: Also die Fläche, die dann auch gemietet oder gekauft werden, z.B.

00:10:06: da entscheidende Rolle Quadratmeterpreis ausschlaggebend Für junge Immobilien oder Wohnungssuchende sicher auch ein ganz entscheidender Faktor.

00:10:15: Was ist denn in diesen Leuten?

00:10:17: Besonders wichtig, dieser jungen Zielgruppe.

00:10:20: Der jungen Zielgruppe geht es hauptsächlich darum passen die Wohnung in meinem Budget und sie suchen das sieht man auch ganz stark in unseren Auswertungen.

00:10:30: Die suchen eher kleiner den Wohnraum bis maximal fünfzig Quadratmeter.

00:10:34: und da ist es ganz klar wie weit brauche ich zur Arbeit Wie lange brauche ich zu meiner Familie oder meinen Freunden?

00:10:42: Das steht dort im Mittelpunkt.

00:10:43: Okay, wenn wir schon bei den Erwartungen der Mieter sind, schwenkt man vielleicht kurz auf die andere Seite nämlich auf die Erwartung von Fährkäufer und Vermietern.

00:10:54: was haben sie denn für Erwartungen an dem Markt oder auch an euch?

00:10:57: und was heißt das denn auch technologisch?

00:11:00: Ich glaube dass sich die Erwaltungen von Vermieters- und Verkäufern gar nicht so drastisch geändert haben.

00:11:05: Nämlich es geht darum dem Passenden Käufer oder Mieter in kurzer Zeit zum richtigen Preis zu finden.

00:11:11: Und da liegt es an uns technisch, dies umzusetzen und das Matchmaking verbessern, die Anfragen besser zu qualifizieren, dass wir die Herausforderungen der Zukunft sind.

00:11:22: Also ich nehme an, dass da Digitalisierung und KI künftig bei der Immobilien-Suche doch eine gewaltige Rolle spielen werden?

00:11:30: Definitiv!

00:11:31: Heute suchen Menschen mit Filtern, geben den Bezirk ein, geben die Quadratmetern und dem Preis ein.

00:11:37: Das wird sich ändern.

00:11:38: Die KI versteht... Also es wird so sein dass man eher seine Bedürfnisse eingebt und dafür die passenden Immobilien findet anstatt einfach Filter zu bewegen.

00:11:49: Alles klar!

00:11:49: Also die KI wird dann künftig doch eine wesentliche Rolle auch einnehmen wenn's darum geht die neue Wohnung zu finden in Sinne von Einfachheit Matchmaking wie du sagst?

00:12:00: Genau Also es wird darum gehen zum Beispiel, was ist mir wichtig im Leben?

00:12:05: In welcher Lebensphase bin ich gerade und was suche ich auch.

00:12:08: Und da wird die KI diese Parameter nutzen um die passende Wohnung zu finden.

00:12:14: Ich nehme an, dass jetzt gerade mittendrin in diesem technischen Prozess in dieser Transformation diese KI auch anzupassen entsprechend für eure Userinnen und User.

00:12:21: Ja wir haben eine enorme Reichweite aber darauf kann man sich nicht rausrunden.

00:12:25: das heißt wir investieren sehr viel in die Plattform und natürlich auch in neue Tools die den Suchenden ein besseres Erlebnis schaffen in der Suche bei seiner Wohnung, aber auch natürlich unseren Kunden um Deliz zu qualifizieren?

00:12:38: Ja das ist ganz klar.

00:12:40: Bei Bill Hamm schläft man nicht.

00:12:41: da wird endlich an der Zukunft gearbeitet.

00:12:45: Manchmal bei der Zukunft sind ja welche Entwicklungen werden denn deiner Einschätzung nach dem österreichisch-nimmobilien Marken im nächsten poah sagen wir mal zwei bis drei Jahre prägen?

00:12:55: was ist da deine Meinung?

00:12:58: Ja definitiv die Leistbarkeit Das verfügbare Angebot und den Gebäudebestand, das bleiben die zentralen Themen in der Zukunft.

00:13:06: Aber natürlich auch die Digitalisierung wie schon beim Thema Karrierewind.

00:13:09: Es ist wichtig unseren Kunden die Arbeit zu erleichtern schneller dem passenden Käufer oder Vermieter zu finden.

00:13:17: Und auch der Suchende, der braucht mehr Orientierung.

00:13:21: Der möchte wissen wir haben sich die Preise entwickelt?

00:13:24: Ist das was ich... Ein Wohnungskauf ist eine riesige Lebensentscheidung, die emotional getroffen wird.

00:13:30: Die wollen wir mit Fakten hinterlegen, dass beide Seiten hier ein gutes Ergebnis

00:13:36: vormitteln und zufrieden

00:13:37: sind.

00:13:38: Und

00:13:38: Transparenz auch an ein großes Thema spielt – eine große Rolle einnimmt auf alle Fälle.

00:13:44: Sehr schön!

00:13:44: Lieber Steve, ihr ging Ende hin.

00:13:46: noch ein paar Fragen mit Augenzwinkern an dich.

00:13:50: Was war denn das kurilste Immobilie, den du jemals auf Willhaben gesehen hast?

00:13:56: diskurrielste Immobilie, die ich jemals gesehen habe.

00:13:58: Ich glaube auch viel haben hat es so gut wie jede Immobile schon mal gegeben.

00:14:02: ob das jetzt vorhin von Promis sind, Fußballplätze Schlösser, so einen Bunker soweit ich mich erinnern kann aber wenn ich mich wirklich erinneren kann war dieser Panonering eine Rennstrecke die zum Kauf angeboten wurde

00:14:14: okay und ich nehme an wurde auch verkauft.

00:14:16: wahrscheinlich oder weiß nicht?

00:14:19: Weiß ich persönlich jetzt nicht aber ich gehe davon aus.

00:14:21: Okay Eine Frage eigentlich persönlich bist du eher Oder spielst du eher im Team Smart Home oder im Team Lichtschalter?

00:14:30: Da bin ich noch ganz klassisch beim Lichtschalter.

00:14:32: Okay, also klassisch ein Aus und nicht die KI in dem Fall bemühen oder das Smart Home.

00:14:41: Wenn Geld keine Rolle spielen würde wo würdest Du gerne wohnen?

00:14:46: Ich habe diesen Sommer Urlaub am Wörterssee gemacht Und da sind mir die Willen aufgefallen Die mit Blick auf den Wörtersee stehen.

00:14:53: Deshalb ja Auf jeden Fall in einer Villa am Wärterssee.

00:14:56: Und noch eine Frage, was darf in deiner Traumwohnung bitte auf keinen Fall fehlen?

00:15:02: Das ist ja ganz wichtig.

00:15:04: Ja das definitiv der Platz für die Kaffee-Maschine ist mir enorm wichtig!

00:15:08: Okay, ein Spreço glaube ich, ist ja ein großes Anlegen soweit.

00:15:11: Also

00:15:13: ein Ausstattungsassisor dass da nicht wählen darf.

00:15:16: Eine gute Siebträgermaschine.

00:15:17: Ist das um und auf?

00:15:18: Alles klar, ja ein schönes Schlusswort im diesem Sinne.

00:15:22: Ja, und das war's auch schon mit dieser Folge von Sturia zum Hören.

00:15:26: Ich bedanke mich ganz herzlich bei dir lieber Steve für den Kommen!

00:15:30: Und

00:15:30: ich bedanque mich auch bei euch liebe Zuhörerinnen und Zuhöhrer.

00:15:34: Ich freu' mich wenn ihr auch bei unserer nächsten Folge wieder dabei seid, wenn es erneut um spannende Medienthemen geht.

00:15:40: Bis dahin

00:15:41: bleibt gesund und neugierig euer Philipp Lackner.